锡柴海外拓展渐入佳境 高端产品出口势头强劲

    日前，一汽锡柴凭借着宽系列多品种的产品，延续了2011年出口市场的抢眼表现，海外市场捷报频传——截至5月底，发动机出口销售已突破5000台，同比增长12.8%，其产品覆盖了卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域。

    海外市场实现新跳跃，其意义并不仅仅是数量上的突破，更重要的是锡柴海外战略的全面升级。今年锡柴海外市场部采用重点突破、以点带面、战略合作、服务紧跟等海外营销策略，不仅在俄罗斯、越南、中东、北非市场继续保持着强劲增长势头，且在南美、东南亚等地区销量也创下历史新高。同时出口产品结构更趋合理，增压及以上机型出口比例达到了71%，F、L、M机出口比例稳步上升，目前达到了37.1%。

    锡柴全新的营销模式，卓有成效的实际行动，更是加快海外拓展步伐的“加速器”——自今年1月4日起，380辆配置锡柴CA6DM奥威发动机的解放J6重卡沐浴着2012新年的曙光，陆续从大连港发往伊朗。不仅标志着一汽解放高端重卡走向世界的重大突破，更预示着锡柴高端动力批量出口取得了重大进展。至此锡柴大功率M机型仅在伊朗的市场保有量就达到了近千台。同时今年1至5月份锡柴高端产品奥威CA6DL2发动机也同时连续3次配套解放自卸车出口俄罗斯达650辆，在俄罗斯境内刮起了新一轮的“一汽解放锡柴”热。

    海外战略的全面升级，不仅得益于锡柴高性价比的产品，更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的精耕细作。今年锡柴销售公司海外市场部通过强势出击，强强联手品牌汽车配套厂家配套出口，使锡柴柴油机出口份额在各主要配套厂家直线飙升，同时成功切换了其它两家配套越南市场的发动机厂家，1至5月份锡柴机出口越南1000余台，全部是增压及以上产品；同时锡柴作为一汽解放公司南非工厂的发动机主要配套厂商，前5个月出口南非锡柴机量达到了70余台；出口沙特的发动机200余台，出口秘鲁、乌干达、印尼等国家的出口量也均超过了100台……

    卓越品质铸造民族品牌，使锡柴具备了拓展海外市场的资本。目前锡柴在发动机出口方面已取得了重大突破，配套我国汽车整车出口40多个国家。为服务标准与国际标准逐步接轨，向海内外用户提供最专业、最快捷、最满意的销售服务，锡柴海外市场部同时创新了海外服务模式，建立了锡柴服务网络，组建海外中心库、海外办事处，海外服务标准上逐步与国际标准接轨，彰显了锡柴拓展海外市场的雄心。