【原创】山东市场这么重要，看金龙客车如何备战？

　　山东是客运大省，历来是客车企业的必争之地。而且，山东在新能源客车推广应用上也走在全国前列。

　　对于金龙客车而言，山东是其重要的区域市场之一，且其在当地传统车领域颇具优势。金龙客车要拓展更广阔的山东市场，特别是要在新能源领域继续保持优势，如何破局?

　　8月5日，金龙客车新能源产品推广会在济南举办，来自山东各地公交、客运企业的100多位嘉宾参会。会上，金龙客车重点推荐了四款经典的新能源客车产品，涵盖混合动力和纯电动车型，致力于为客运市场、团体出勤及公交出行带来更美好、更绿色的解决方案。从这次会上，我们也许可以管窥金龙客车的雄心和韬略。

金龙新能源绿色交通解决方案走进山东

　　打造最受客户欢迎的客车

　　广为人知的是，金龙客车在山东团体旅游客运市场可谓是块“金字招牌”。据了解，金龙客车具有安全性高、设计人性化以及外观大气、内饰豪华、舒适性好等优点，赢得山东旅游客运市场好口碑。济南好运公交的有关负责人直言不讳：“金龙客车尤其是旅游车品质不错。”很多旅行社或企业团体单位在订车时，直接点名要金龙车。特别是在枣庄，金龙客车可谓风头无两：山东枣庄汽车运输有限公司旅游分公司90%的客车都是金龙牌。而这些得益于金龙客车对品牌建设的重视，对产品品质的苛求以及多年来积淀的良好口碑。面对全新的新能源市场，金龙客车的打法又该如何创新?

　　看得远才能走得远。山东是孔孟之乡，对品牌文化的重视程度相对更高，而在全国享有名气的道路客运企业中，山东企业的数量位居前列。与之相对应的是，品牌企业对最重要的赚钱工具——客车的品牌要求也更高一筹。只有文化契合，对品牌、品质拥有共同追求，双方形成共鸣，客车企业才能持续制胜市场。客户重视品牌，对拥有较强品牌影响力的金龙客车而言，是一个优势。

观看金龙新能源车漠河极寒测试短片

　　但不容忽视的是，在如今客运市场整体不景气的背景下，当开源不易时，节流自然成为客运企业降本增效的重要途径。于是，车辆采购中对价格指标的考量，被提升到前所未有的高度。对于客车企业而言，如何提供高性价比的产品帮客户赚钱，是区分品牌美誉度的关键，也是获得优势市场份额的前提。

　　金龙客车敏锐地捕捉到了市场这一看似矛盾的细微变化。正如金龙客车国内营销公司 副总经理于文涛所说，金龙客车将“打造最受客户欢迎的客车”视为不变的追求。在“创新前行、因您而动”新品牌主张下，2016年公司以“更美好的出行”为思考源，紧贴当下客运市场需求，从外观、细节、驾驶人机交互操控、车身防护及安全性多方面升级提升，深挖公交客运用户需求。

　　做实“创新前行，因您而动”

　　显然，金龙客车今年提出的“创新前行、因您而动”新品牌主张，正是要求将客户放在最重要的位置，因客户需求而创新前行。那么，如何落地?

　　首先，必须确保产品品质优秀。于文涛表示，金龙客车为此在国内率先推出新一代公交平台“城市之光”，在该系列产品中，模块化、平台化设计优势得到更好地展现，可以进一步降低购置成本，保障车辆实际运行盈利能力。此次推广会，金龙客车重点推介的四款车，除了包括已经在实地运营的XMQ6106插电式混合动力客车，还有XMQ6603凯特纯电动微公交车，以及专注公路绿色客运的XMQ6120城郊混合动力与XMQ6802纯电动客车。早在推广会前，已有上百辆金龙XMQ6106插电式混合动力客车在青岛运行。这些车辆为青岛真情巴士所购置，服务于青岛西海岸新区的交通出行。

XMQ6603凯特纯电动微公交车

客户品鉴金龙新能源车

XMQ6802纯电动公交车

　　其中，金龙XMQ6106自主ISG插电式混合动力客车采用同轴式双电机混联技术，以易驱“5D”价值驱动体系，实现新能源客车的智慧高效管理。该款车型在江苏、广东、浙江等地已有成熟的运营经验。XMQ6603凯特纯电动微公交车将金龙客车“美好的移动”覆盖至“最后一公里”，适用于大型社区通勤、城市短途接驳，帮助市民轻松实现地铁与社区、干线交通与社区的无缝对接，也适用于城乡公交、“村村通”公交等乡镇公交客运。XMQ6120城郊混合动力客车针对城市通勤、团体租赁市场量身打造，舒适便捷的设计为公路客运带来绿色环保的新体验。XMQ6802纯电动公交车则是效益与美观兼顾的绿色中巴新典范。

　　其次，必须确保包括产业链上下游配套服务及售后服务在内的体系化服务保障“不掉链子”。为此，金龙客车坚持“车卖到哪里，服务就跟到哪里”的原则，完善售后服务保障特别是就近提供服务保障的能力，确保客户运营效益。

XMQ6120城郊混合动力客车清新内饰

　　此次推广会，金龙客车除了带来富有诚意、覆盖各大细分市场、具有匠心品质的新能源明星产品，更注重为客户提供系统的新能源客车整体解决方案，解决客户的所有疑难问题，使“国车”美誉名副其实。例如，以易驱2.0新能源管理系统、金龙智慧云服务平台、国家级试验中心作为技术支持，金龙新能源客车可以帮助用户提升信息化运营管理能力。而作为金龙新能源整体解决方案的一部分，会上还重点推介了金龙战略合作伙伴——特来电安全高效的充电服务。

　　把实践作为检验品质的唯一标准

　　众所周知，对于客车市场这样一个B2B为主的市场，口碑的重要性不言而喻。特别是我国新能源客车尽管近两年取得了突破式发展，但仍有部分客户存在或多或少的顾虑，对主动使用新能源客车处于观望态度。市场只相信事实和实力，这样客户才买账。

　　而金龙客车从来都不怕比口碑，更不怕拼实力。在推广会现场，开场不久，金龙客车就向到场的100多位公交、客运企业的嘉宾们展示了今年3月其在祖国最北端——黑龙江漠河开展的为期一个月的新能源客车极寒测试视频。该测试由金龙客车与天津汽车质量检测检验中心共同完成，这也是国内首例由第三方检测中心参与的客车极寒测试。金龙新能源产品的除霜抗寒、低温充放电、安全稳定性能得到客观验证，也让金龙新能源车无惧严寒，跑得稳、跑得久的形象深入人心。

客户试乘体验车辆交通高峰期实际运行性能

　　金龙客车深知，实践是检验新能源客车品质的唯一标准。除了推广会现场开展的试乘试驾，会议结束后，金龙客车还将同所有意向客户开展联合上线测试，以实地验证来诠释品质。金龙客车的自信和诚意可谓彰显得淋漓尽致。

　　凡事预则立。当新能源客车市场机会呈现时，对于所有客车企业而言，谁善于与时俱进，把握市场脉搏，满足客户所需，谁就能脱颖而出，笑傲市场。金龙客车能否在山东新能源市场重续其辉煌，且让我们拭目以待。