宇通客车王行：打破边界，做不设限的“跨界王”

　　“干一行（háng ）行（xíng）一行（háng ），一行（háng ）行（xíng）行行（háng  háng ）行（xíng）”当别人问起名字该怎么读，这是王行的回答，而事实上也确实人如其名。因为，不管是行（háng ）还是行（xíng），其实都跟他本人十分契合。

　　如果非要给他贴个标签的话，“销售”、“技术男”、“新媒体人”都是他，并且他在每一个领域都做的有模有样，那么如此大的职业跨度和标签背后，他是怎么做到的？答案就是，挑战不可能。

　　2010年，机械设计专业毕业的王行开始进入宇通工作，但最终确定的岗位，却跟机械设计没有太大关系，因为他成了一名销售。听起来有点离奇，但对王行来说，这是一次非常值得珍惜的机会。

　　因此从工作伊始，王行就拿出了一百分的用心和努力。比如当时公司派60名业务助理下市场扫楼，并在规定时间内按搜集到的有效线索数量进行排名打分。

　　在执行过程中，王行发现，对于没电话的校车客户，无预约上门拜访效率比较低，且经常吃闭门羹，认真思考后，王行跟同组的小伙伴商量，可以通过当地学校QQ群等其他线上社区摸排线索，提前网上搜集整理一些教学类礼物（教学类图文及视频资料），这样一来，建立信任后再要电话开始沟通是否需要校车，同步开展线下拜访，可能效果会更好。事实证明，王行这种通过网络获取线索的方法很有用，在大家的共同努力下，最终深圳“扫楼小组”也取得了有效线索排名第一的成绩。

　　敢想、敢干的王行，在销售这个工作岗位上一干就是5年，凭借灵活的头脑和敢于尝试的那股劲儿，他也做出了不菲的成绩。比如2014年公司新能源纯电产品刚发布，王行对新能源就很感兴趣，联合技术算完生命周期成本后，他夜里甚至兴奋的睡不着，一直思考，这么好的产品方案，既能给客户省钱，又环保，如何给客户推荐。经过几个月的努力，2015年他第一次实现了185台纯电公交的批量订单，客户使用后非常满意，运营成本大幅降低，之后连续采购了约700台宇通新能源产品。

　　不过对王行来说，也是在这一年，他的职业生涯迎来了一次重要转折。

　　2015年，公司大力发展海外市场，研发体系需要有市场一线经验的人去做产品管理工程师。而学机械设计出身的王行，心里其实一直有个“小目标”，就是成为一名“技术员”。再加上他在销售岗位上五年的一线经验积累，对客户产品运营场景非常熟悉，“天时地利人和”都已具备，王行顺利进入技术体系报到！

　　从这一年开始，王行先后到印尼、墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马等多个国家，一边调研客户产品需求，一边协助国家经理推荐新能源产品。

　　但岗位之间的切换并没有那么简单，比如在墨西哥调研客户需求时，因为当地人基本都用西语交流，因此英语还不错的王行遇见了第一个拦路虎——语言障碍。面对困难，他选择了跟自己“死磕”，购买了书籍和课程，一有机会就去学习，并主动找当地人交流练习西语。

　　从2015年年底到2019年，凭借着骨子里那股不服输的劲儿，王行不但克服了语言上的困难，并且先后参与了墨西哥双源无轨产品、泰国6729产品的研发项目。此外，还凭借销售新能源批量订单的经验以及对新能源产品整体解决方案的熟悉，在澳门、墨西哥帮国家经理实现了新能源产品的批量销售。

　　四年时间，从一名产品管理工程师到产品管理经理，对许多人来说，或许应该顺着这条自己已经很熟悉的路走下去，但对王行来说，他决定再次“甩掉”上一个自己，切换新“身份”！

　　2020年，随着公司业务的发展，公司营销处需要一个有产品和销售经验的人做产品营销，负责是产品竞争力的拉动和产品价值的传递。在这样的契机之下，王行又一次决定让自己：归零重启！

　　“产品研发出来后，如果价值传递不到位，宣传渠道不和市场接轨的话，酒香也怕巷子深。”因此王行非常明白，自己这份职责到底有多重要，但在最初起步阶段，只能“摸着石头过河”。

　　2020年年底，为了尽快打开局面，王行找了当时比较火的一个说车账号想要做短一期视频，但一了解才知道，短短2分钟不到的视频，竟然要50万！因为费用问题，王行和团队决定：开始尝试自己做公司的产品营销账号！

　　“宇哥说车”账号就此诞生，王行也成了“宇哥本人”，在宇通人齐心协力的支持下，账号很快就迎来了第一波粉丝，随着时间的推进，王行和团队一起，不断进行数据分析，梳理客户画像，准确识别客户在哪个平台，他们喜欢看什么内容，来优化拍摄的内容，“宇哥说车”也在不断发展壮大。

　　到如今，王行又开始负责房车营销，除了做品牌账号、产品营销账号之外，他还响应公司号召，同步鼓励客户经理做宣传账号。时至今日，王行拍摄的视频正被越来越多人看到，而他本人也在拍摄上越发游刃有余，不断为传播公司产品价值贡献力量。

　　“从销售、到技术、再到营销新媒体，在宇通，只要想做事，不怕没机会。不论是上级还是周围的同事，都会帮助你实现价值，正是这样，我才有这么多机会，实现自我突破，挑战不可能。”王行表示。

　　王行的“敢于挑战”从来不是一句简单的口号，而是在宇通这个大平台上，用每一个切实的决定，成就自己创造价值，而正是这样的精神，才能不断为宇通品牌增光添彩！