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【原创】800辆!宇通凭什么拿下“一带一路”沿线最大客车订单?

作者:小可  信息来源:中国客车信息网  浏览次数:  发布日期:2023-03-16

  中国制造再次闪耀“一带一路”!

  3月初,宇通将陆续向乌兹别克斯坦交付800辆客车,其中包含300辆新能源客车。这是2023开年以来我国在“一带一路”沿线最大的客车订单,创下中国对乌兹别克斯坦客车出口新纪录,也是乌兹别克斯坦首次大批量引进新能源客车,将再次为中国高端制造助力“一带一路”建设增添一抹亮丽的色彩。

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  这是中国客车的荣耀,也是中国制造的骄傲。尤其是在共建“一带一路”倡议提出10周年的关键节点上,这一订单的获得及落实,显得尤为珍贵。它既象征着中国制造在“一带一路”的根基愈发深厚,也印证着宇通正努力推动“一带一路”走深走实、行稳致远。

  经得起对比,宇通在乌兹别克斯坦实现“撑杆跳”

  宇通与乌兹别克斯坦有缘,且缘已多年。从2012年进入乌兹别克斯坦,到2019年168辆宇通客车交付乌兹别克斯坦,再到此次“300辆新能源客车+500辆CNG天然气客车”大单的获得……宇通以实力引领当地交通从“传统燃油”向“节能环保”成功转型。这过程,承载着宇通的初心。

  乌兹别克斯坦首都塔什干市有“太阳城”之称,高温、干燥、多尘的地理环境,对新能源客车要求极高。据宇通独联体区副经理李海峰介绍,在2022年,塔什干公交公司便首次引进20辆宇通新能源客车,采购之前,曾用两年时间在全球范围内对众多新能源客车品牌进行考察,最终选择了宇通。

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  中国品质,不负所期。塔什干公交公司技术总监马达米诺夫欣喜地介绍,这批车目前已经在首都塔什干成功运营了1年多,凭借着安全、节能和环保的产品性能,让民众出行更加便捷和舒适,“我们运营的51线路,每天需要运行14趟290公里,传统的柴油车需要耗油142升,大概170美金,而用宇通E12,续航完全可以满足我们每天的运营需求,且只消耗280度电,只有11.5美金。”

  这是宇通新能源客车实力最好的证明,也是乌兹别克斯坦大力推广新能源客车的最好理由。马达米诺夫表示:“宇通新能源客车不仅能够为当地民众创造绿色、舒适的交通出行环境,也将提升乌兹别克斯坦交通运输业的国际形象,助力乌兹别克斯坦公共交通迈入电动化,提升乌兹别克斯坦的国家形象。”

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  除了产品的出口,宇通还在乌兹别克斯坦建立了完善的售后服务系统,已签约了塔什干、布哈拉和撒马尔罕3家服务站,并拥有完善的配件储备仓库和专业的售后服务团队,能为当地客户提供7×24小时的全周期服务保障,解决了乌兹别克斯坦客户运营的后顾之忧。

  一路逐梦,勇毅向前。随着800辆客车的陆续交付,宇通不仅成为乌兹别克斯坦主流客车供应商,也是该国唯一的新能源客车供应商。从此,宇通又多了一份底气,将干劲十足地推动中国客车走向世界。

  精细化深耕,借力“一带一路”织密“世界网”

  “一带一路”十周年,宇通坚持高质量、可持续发展,赢得了累累硕果,构建了强大的国际竞争力,并将继续以中国标准为全球的绿色出行赋能。

  随着“一带一路”沿线各国经贸合作不断深化,宇通的发展战略也不断升级,已形成从单一的产品贸易转变为产品、技术、人才与资本共同输出的产业战略布局,为“中国制造”走出去创造了更多机遇。

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  截至目前,在“一带一路”沿线,宇通客车出口覆盖了近80%的“一带一路”国家,实现了在“一带一路”沿线115个国家的客车出口,累计销售客车超68000辆。其中,在卡塔尔、沙特、乌兹别克斯坦、波兰等多个国家,宇通均为该国唯一的新能源客车供应商或最大的新能源客车供应商,成为“一带一路”沿线的一张“中国名片”。

  事实上,宇通客车在“一带一路”的前行之路,是其潜心布局全球市场的缩影。从产品出口到品牌出口,宇通“有选择”的海外市场发展战略不仅保证了自身发展的成功,也为中国客车的海外品牌战略注入了新的思想和活力。

  何为“有选择”?一是“谋定而后动”,宇通在开发每一个市场之前,先做充分的市场调研、规划并制定有针对性的“一国一策”;二是“兵马未动、粮草先行”,一定要做好服务保障、配件供应,没有服务保障的订单宁愿不接;三是从“狩猎者”向“耕田者”转变,宇通认为只有认真地播种、精心地培育,把种子变成参天大树才能收获海外市场,提升海外知名度。

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  如今,宇通客车已成为全球客车舞台的“重要角色”之一,累计出口客车超86000辆,全球占有率超10%,截至目前,宇通在“一带一路”沿线国家出口新能源客车达1469辆,在全球34国家/地区(含澳门、香港)实现良好运营,为当地发展绿色公共交通,实现“碳达峰、碳中和”做出积极贡献。

  追求,抵达,再出发。展望未来,宇通将会承担更多的责任和义务,充分发挥好中国品牌的技术优势,以实干实绩谱写“一带一路”乃至全球经济高质量发展的新篇章。


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