金龙客车：领跑行业 扬旗鹭岛(图文)

大金龙年度品牌传播暨新产品上市活动——“发现之旅”正以接近每周一站的频率密集开展

　　根据统计数据，大金龙2007年上半年销量、销售额双双增长逾三成，延续了2005年以来的30%增长势头，有望实现连续3年增长超30%。身为中国客车行业的领军企业，大金龙在日益激烈的市场竞争中，上演了一场令人惊叹的“三年三级跳”。

　　记者注意到，从大金龙的企业发展曲线上看，有两个阶段非常醒目，一个是1997年至2002年的爆炸式增长阶段，基本上达到了业绩一年翻一番的惊人发展速度，形成了一条陡峭的上升曲线。另一个阶段则是从2005年至今的连续3年增长超过30%的稳定、快速增长阶段，增势平稳，后劲十足。在这个过程中，大金龙不仅注重量的快速增长，更加注重质的提高。

　　新产品获市场认可

　　过去的两年多时间里，大金龙主动寻求经营转型，苦练内功，将企业经营管理做精做细，为大金龙持续性高速、稳定增长打下了良好基础。

　　据统计，今年上半年大金龙2006年以来的新产品销量占其总销量的40%以上，显示出新产品在市场中较高的认可度。新中巴捷冠系列、客运精品XMQ6120天剑系列、BAAV2006年度客车改进型XMQ6126Y系列、高档大型公交产品XMQ6137G、XMQ6122G等新产品在市场中均表现出强劲的增长势头。

　　尤其值得一提的是新中巴捷冠系列。自今年3月份上市以来广受市场欢迎，短短3个多月累计产销量已超过700辆，呈现产销两旺的势头。预计年内该系列车型产销将达到2000辆，有望成为年度最畅销中巴系列车型。

　　新产品占总销售比例的提高，对企业而言有两方面的重要意义。首先，新产品销路看好，意味着企业的产品研发方向符合市场需求，企业的发展后劲将得到有力保证。此外，一般来说，新产品的盈利性要强于老产品，因此新产品的畅销也将提高企业的盈利能力，提升增长质量。

　　海外市场稳健提升

　　2007年，中国客车延续了2005年以来的“井喷”势头，外销规模持续爆炸式增长。从上世纪90年代就开始尝试外销的大金龙，被行业人士称为中国客车走向海外市场的开拓者和引路人。其在海外市场上积累了丰富的实践经验，形成了稳健、成熟的商业化运作模式，市场业绩表现突出。

　　大金龙一直秉持稳健的长期性海外市场开拓战略。去年以来，尤其注重提升在产品和服务两大领域的专业程度，从产品细节和服务细节上培养差异化，在海外客户中积累和形成鲜明的“大金龙特色”口碑，为海外市场的持续性快速增长打下基础。

　　据统计，1至6月份，大金龙的海外市场业绩同比去年有了大幅增长，其中销量增长超过120%，销售额增长超过130%，在销量快速增长的同时，销售额的增长幅度更大，显示出良好的增长质量。

　　品牌提升助推市场

　　2007年初，大金龙提出“中国客车专家”的品牌新定位和“细微之处，专业之道”品牌新主张，在营销、生产、服务等各个环节都更加注重细节，倡导从细微之处为客户创造价值的专业造车理念。

　　据行业权威专家评价，大金龙提出“中国客车专家”的品牌定位，可以说是占据了民族客车品牌建设的制高点，这一步在日益激烈的行业品牌大战中个性非常鲜明，也吻合大金龙多年来在行业中建立的品牌感知形象和在广大客户中积累的良好口碑，对品牌价值的提升效果明显。

　　经过数月的推广实践和市场反馈表明，大金龙的品牌新定位和新主张在客户和行业人士当中得到广泛认可，除了直接提升品牌价值外，还间接对市场销售提供了支持。大金龙以品牌助推市场的策略，其效果正在逐步显现。在市场营销创新方面，大金龙历来走在行业前面，大金龙的大客户战略和专家级服务营销模式在运行实践中取得了很好效果，在巩固既有老客户的同时，成功开发或加强了与一些“大腕”级战略客户的合作，如闽运、厦门公交、重庆渝九道运、天津公交、广州新穗巴士、深圳鹏翔客运等。据统计，大金龙2006年战略客户销量占总销量超过55%，预计2007年这一比率将提升至60%以上。战略客户的订单具有稳定性和持续性，对大金龙实现“又好又快”增长无疑是一大保障。