创新营销成为恒通客车赢得市场的重要法宝

    随着客车行业竞争的日趋激烈，各个客车企业之间的竞争不再局限于技术、价格等基本的产品因素层面，而是转向了以营销策略、品牌建设、售后服务等体现企业综合实力的竞争上。特别是在产品同质化严峻的今天，创新营销已经成为企业参与市场竞争并赢得市场的重要法宝。

    长期以来，恒通一直专注于燃气客车的研发生产，始终坚持实施差异化产品战略，力图为客户在盈利率和价格支出比中寻找空间，提供高“利价比”的产品选择，得到了市场的高度认可。

    首先是在生产环节中引入“定制式”理念，按顾客的订单进行生产和销售，实现对客户“一单一设计，一单一方案，一单一协议，一单一技术，一单一评审，一单一生产，贴身打造，满足个性化需求”的承诺。以公交客车发展来看，恒通始终致力于为客户提供最佳的运输解决方案，根据市场的发展情况以及客户的实际需求为出发点，结合地域性的差别开发不同的客车产品，做到“因地制宜”。比如，在西南、西北等燃气较丰富地区，恒通加强推动CNG/LNG等纯燃气动力客车的使用；在燃气不足地区，有针对性的推广双燃料及混合动力客车。同时，根据国内城市发展的实际情况，实现了公交客车向环保型、低踏步、系列化的发展，满足不同地区对5－13米各种长度公交客车的需求。

    恒通还强化服务营销对销售的推动作用，提供全程保姆式服务。尤其在新车刚上线时，进行全面的跟踪服务，对燃气客车的驾驶、维修、工程技术、检修全面培训，保证客车营运的正常运转，使客户真正感受到购买的不仅是产品，还有优质的服务。

    “恒通始终坚定不移地走创新营销这条路线，专注燃气客车领域的研发生产，满足客户的个性化需求，在巩固西南西北等传统市场的同时，积极拓展华北、东北、沿海等新兴市场，通过东进南下，实现销售遍及国内所有省会城市及大部分地级城市。”恒通客车销售公司相关负责人表示，持创新营销的思路，恒通将力争2012年完成年产15个亿，年生产客车10000多辆的目标。