恒通:差异化竞争思路频获出口订单(图文)

春季广交会上客户参观恒通客车

　　在刚刚结束的中国进出口商品交易会（广交会）上，恒通客车以差异化的客车产品及竞争思路，吸引了来自全球的200余位客商，并获得多张出口订单。

　　国际金融形势回暖使作为中国进出口贸易的第一大展会的2010年春季广交会的参会代表大大增加，进出口成交比例也高于往年。展会上，恒通客车展出的两款针对国外市场而优化设计的新威龙公路客车及迷你小巴客车，受到了参观者的青睐。

　　来自乌兹别克斯坦、叙利亚、坦桑尼亚和阿尔及利亚的客户对恒通威龙豪华公路客车很感兴趣，认为该车非常适当地的某些区域的道路运行；南非、马达加斯加和秘鲁的客户则在参观及详细了解了恒通参展的迷你小巴的配置、动力系统和各种技术特点后，表现出了进一步购买意向；干果、摩洛哥及加纳客户则比较看好恒通经济型公路客车…

    恒通客车外贸公司总经理邓凯表示，随着全球经济的逐步复苏，本次广交会取得了非常明显的效果，多数与会客商都是专业客户，他们对当地的适用车型也有着更为严格的要求。

客户参观恒通客车

　　 “国外客户购买客车产品的过程非常细致。”邓凯告诉笔者，很多国外客户都是看中了恒通的差异化产品以及恒通在燃气及公交客车研发方面的优势后专程来到恒通展位的，为了全方位的了解恒通客车的性能，很多客户还会奔赴位于重庆的恒通公司进行实地的考察，恒通会更为细致的对考察团所关注的车型进行技术讲解并邀请其试乘。“这会对让客户对恒通的专业化客车产品更有信心。”邓凯表示，对于批量采购的客户，恒通所提供的保姆式服务也是差异化竞争的一部分。如批量出口泰国的客车，在生产前期，恒通曾派技术、生产部门专业人士专门前往曼谷对运行道路、现有车辆和司机乘客的使用习惯等进行实地考察，派驻技术骨干到泰国对客户进行实地的车辆使用指导。

　　“协助客户提高运营维护效益， 协助客户树立竞争优势，协助客户培养自己的技术专家，帮助客户实现价值是恒通作为‘公交运输方案解决专家’和‘中国天然气客车第一品牌’所必须做到的。”邓凯说。

客户详细了解恒通客车

　　据悉，近年来，凭借ISO/TS16949：2002质量管理体系认证这一国际市场通行证，恒通的差异化燃气客车产品批量出口了泰国、孟加拉等地。英国贸易投资总署亚太区总裁罗文（ Barry Lowen）、英国驻重庆总领事馆贸易投资处处长白岩（ CLIFF BEBB），以及英国最大的电视台之一Channel4(第四频道)都曾参观考察并向全球展示过恒通。多年来，恒通在不断拓展东盟市场的基础上，陆续开发了、菲律宾、文莱、智利、莫商比克，津巴布韦、马拉维、坦商尼亚等多个新市场，并积极参与了多个国家公共交通招标采购项目，积累了丰富的国际招投标经验，与日本、印度、巴基斯坦等国家达成了合作意向。邓凯表示，2010年中国的客车出口贸易也将迎来新的机遇，恒通客车将继续专注于燃气公交环保客车的研发和制造，继续以差异化的产品及竞争思路，实现出口的突破性发展。