“东风超龙”营销模式嬗变：从坐商到行商(图文)

东风超龙系列产品成为本届订货会上的明星

    历经国内市场的惨烈竞争，改制后的东风特汽（十堰）客车有限公司，提高了快速应变能力，加快了产品更新速度。整个市场营销模式坚持“以直销为主导，以经销为补充”的原则，打破完全计划生产的不利，在提高业务人员“单兵”市场拓展能力的同时，发挥团队优势，优化“集团”营销模式，推动营销工作上台阶，实现了从坐商到行商的转变。全面整合市场资源，发挥“东风超龙”品牌优势，加大对经销商的政策扶持力度，广泛发动和吸引经销商朋友参与到“超龙市场攻坚行动”的进程中来，使经销成为提升东风特汽超龙客车市场占有率的有力补充。

    在市场开发策略上，东风超龙的销售团队加大市场细分力度，在稳定和巩固传统区域市场的基础上，加强对空白和边远区域的市场开发。同时按照“精干队伍、优胜劣汰”的原则，通过月度、季度的综合考评，淘汰业绩不达标的销售人员，努力培养和打造一支能征善战的营销队伍，为东风特汽客车市场的扩展而驰骋在广阔的国内客车市场。

     在国际市场拓展方面，目前东风特汽客车已远销俄罗斯、智利、埃及、埃塞俄比亚、朝鲜、泰国、缅甸等十多个国家和地区。经过十多年的经营发展，凭借东风驰名的品牌优势、丰富的产品研发经验和灵活的市场经营机制，东风特汽（十堰）客车有限公司已发展成为以东风超龙系列客车为主导的现代化客车生产制造企业。